10 poderosos tips de marketing en Instagram

Desde la creación de Instagram, se ha convertido en la plataforma definitiva para compartir fotos.

Más de 800 millones de usuarios mensuales están activos.

Cada día se publican más de 60 millones de fotos y se dan 1.600 millones de «me gusta» diarios.

También hay una gran cantidad de personas influyentes en el sitio con una gran cantidad de seguidores.

Y con el plan correcto de marketing en Instagram, también puedes convertirte en una marca influyente.

Los primeros pasos

Debes publicar el tipo de contenido adecuado para mantenerte relevante para los seguidores actuales y al mismo tiempo atraer nuevos.

Pero puede ser difícil saber qué tipo de publicaciones funcionan mejor para aumentar tu audiencia.

Aquí hay diez poderosos tips de marketing en Instagram (que realmente funcionan) que puedes usar.

Y el primer paso es… cambiarte a un perfil comercial.

1. Cámbiate a un perfil comercial lo antes posible

Antes de comenzar a pensar en tu plan de marketing en Instagram, asegúrate de tener una cuenta comercial de Instagram.

Simplemente ves a tu configuración y haz clic en «Cambiar a Perfil de empresa» para comenzar.

Hay algunos beneficios claros de tener un perfil comercial:

Los seguidores pueden hacer clic en el botón de contacto para ponerse en contacto contigo directamente desde tu página de Instagram como lo harían desde tu sitio web.
Te permite crear y publicar anuncios de Instagram sin necesidad de usar las herramientas de publicidad de Facebook.
Puedes acceder a las herramientas de análisis de Instagram, llamadas Insights, que proporcionan estadísticas sobre las impresiones y el alcance de tus publicaciones.

Una vez que hayas desbloqueado los beneficios gratuitos que vienen con un perfil comercial, debes comenzar a usarlos para rastrear las métricas y comprender tu audiencia.

2. Usa herramientas gratuitas de Instagram

No me mal interpretes, no tengo nada en contra de las herramientas externas, todo lo contrario. Pero primero debemos empezar por la base.

Los perfiles comerciales en Instagram no son tan diferentes de los perfiles comerciales de Facebook.

A través de Insights, puede ver estadísticas como impresiones, datos de participación y más.

Incluso puedes obtener un desglose de los datos demográficos de tus seguidores , incluida la información sobre su edad, sexo, ubicación y las horas más activas.

Puedes obtener información específica sobre las publicaciones de la semana que te muestran cuántas impresiones obtuviste durante ese período y cuáles fueron tus publicaciones principales.

Estas herramientas gratuitas no tienen precio porque puedes usarlas para comprender exactamente cómo los usuarios interactúan con tu contenido.

Cuanto más sepas sobre cómo los usuarios interactúan con tus publicaciones, mejor podrás ajustar tu contenido de marketing en Instagram para aumentar el compromiso.

3. Publica ‘teasers’ de productos.

¿Qué pasaría si pudieras vender más productos simplemente publicando teasers de producto en Instagram?

Instagram es un gran lugar para publicitar tus productos. Y si juegas bien tus cartas, tampoco molestará a los usuarios ni los espantarás con anuncios.

Si eres demasiado agresivo, los seguidores caerán como moscas.

Pero las publicaciones teaser de productos son una forma sencilla de hablar sobre tu producto y aumentar la emoción sin parecer que lo estás forzando.

Aquí hay un ejemplo de dos publicaciones que no tratan directamente de vender un producto, sino que ofrecen una aplicación gratuita donde los usuarios pueden comprar todo el inventario de la marca.

En éste ejemplo, la marca ofrece un 70% de descuento mientras te muestra fotos de algunos de los artículos que están disponibles para comprar.

Y las publicaciones recibieron miles de me gusta cada una, lo cual es enorme en el mundo de la publicidad.

Los anuncios funcionan porque no son agresivos. Están relajados.

Esto funciona para casi cualquier industria.

Otro ejemplo que podemos mencionar es el caso de Starbucks, que anunciar a su audiencia bebidas de temporada con imágenes nítidas y sin tratar de obligar a las personas a comprarlas.

Cuando molestas a las personas sobre los productos que les interesan y no las presionas a comprar nada, es más probable que apreten el gatillo y realmente compren algo.

Si no, al menos interactuarán con tu publicación al darle me gusta, comentarla o compartirla con un amigo.

Así que no tengas miedo de mostrar los productos publicando fotos de productos. Solo hazlo «suavemente».

4. Crea anuncios patrocinados en tu Marketing en Instagram

Los anuncios de Instagram se han convertido en algo común en la plataforma. ¿La mejor parte? Puedes controlar exactamente cuánto deseas gastar en ellos estableciendo un presupuesto publicitario.

Puedes mostrar solo un anuncio patrocinado o varios anuncios con la función de carrusel.

Esto le da a las marcas la capacidad de dirigirse a su audiencia de una manera completamente nueva.

Antes de las publicaciones patrocinadas, solo los usuarios que seguían tu cuenta podían ver tus actualizaciones y fotos.

Ahora, las marcas pueden promocionar sus fotos a cualquier persona que se ajuste a su público objetivo para aumentar su alcance más que nunca.

Para los anuncios patrocinados, usa contenido que sea atractivo para el grupo demográfico objetivo en el que deseas colocar el anuncio.

También puedes convertir publicaciones existentes en anuncios patrocinados, así que vigila tus publicaciones principales.

Ejecuta múltiples publicaciones a diferentes audiencias simultáneamente para una mayor participación.

Ten en cuenta que hay muchas formas diferentes de anuncios patrocinados que puedes publicar, como :

Foto
Vídeo
Carrusel / Anuncios dinámicos
Cuentos
Historias Lienzo

5. Usa Instagram Stories

Si deseas generar clientes potenciales , las Historias de Instagram están aquí para ayudarte.

Las historias de Instagram difieren de las publicaciones habituales de Instagram porque vienen en formato de «presentación de diapositivas».

Solo están en vivo durante 24 horas, pero las Historias se pueden guardar en cualquiera de tus dispositivos y reutilizarse en un momento posterior.

Esta característica es muy similar a las Historias de Snapchat (e incluso es un competidor directo ).

En lugar de aparecer en el servicio de noticias, las historias de Instagram aparecen en un área pequeña.

Una vez que un usuario haga clic en tu foto en la parte superior, aparecerá una ventana donde podrá ver tu historia.

Los beneficios de Instagram Stories para las marcas son realmente infinitos a la hora de hacer tu marketing en Instagram.

Para empezar, las historias se muestran en la parte superior de las líneas de tiempo del seguidor donde los usuarios ya miran a diario.

Las marcas pueden usar historias para capturar publicaciones internas detrás de escena que pueden no ser tan «de alta calidad» como las publicaciones normales.

Y no tienes que preocuparse tanto por publicar contenido que se alinee con la «estética» de tu marca o tu página de Instagram cuando se trata de historias.

6. Asociarse con influencers para un alcance más amplio.

Si deseas llegar a clientes potenciales en Instagram, la forma más rápida de hacerlo es a través de personas influyentes que ya han creado una audiencia con muchos seguidores.

Cada vez más personas compran servicios o productos basados en lo que ven en el feed de las personas influyentes que siguen. Ellos confían en ellos.

Si te asocias con el influencer de la industria adecuada, puedes presentar tu marca frente a esos usuarios.

El primer paso es tratar de identificar algunas personas influyentes que tengan una audiencia que sea relevante para tu producto o servicio.

7. Recoge fotos enviadas por los usuarios

¿No sería bueno si hubiera una manera de crear excelente contenido para tu página de Instagram sin hacer nada del trabajo duro?

A través de fotos enviadas por los usuarios puedes hacerlo.

Ya tienes una audiencia comprometida. Ya sea que se trate de cientos de personas o miles, puedes aprovechar su audiencia para generar contenido útil para ti.

Y tus seguidores probablemente disfrutarán del contenido generado por el usuario incluso más que el tuyo porque es auténtico e impredecible.

La marca de cosméticos MAC utiliza toneladas de contenido generado por los usuarios que promocionan en su página de Instagram para mostrar productos.

Aquí hay una foto que uno de sus usuarios publicó que luego agregaron a su página de Instagram.

Observa cómo usaron el hashtag #regram y etiquetaron al usuario en la imagen.

Tal vez te preguntes cómo puedes lograr que tus usuarios creen contenido atractivo sin ser agresivos.

En realidad es bastante simple: Tu audiencia probablemente quiera aumentar sus propios seguidores, al igual que tú.

Solo hazles saber que les etiquetarás en su publicación si elige su foto para reprogramar, entonces tendrán un incentivo para publicar contenido generado por el usuario de manera consistente.

Es un beneficio mutuo para ti y tus clientes.

Otro ejemplo de los buenos: GoPro.

Esta marca es conocida precisamente por esto. La marca elige un #FeaturedPhotographer todas las semanas.

La marca (y sus seguidores) tratan esto como una competencia semanal.

8. Crea un hashtag interactivo de marca para tu marketing en Instagram

Si estás buscando crear un compromiso instantáneo, los hashtags interactivos son una excelente manera de obtenerlo.
Si ya tienes un eslogan o frase de marca popular, considera convertirlo en tu hashtag de marca.

Coca-Cola logró esto con éxito con su hashtag, #ShareACoke

Los clientes pueden usar la etiqueta para publicar contenido generado por el usuario.

Esto permite a los usuarios buscar en todas las publicaciones relacionadas con su marca.

También te permite buscar fácilmente a través de imágenes que quizás desees considerar volver a publicar en tu propia página.

Crear un hashtag que tu empresa (y otros usuarios) puedan buscar es esencialmente publicidad gratuita.

Cada vez que alguien publica una foto con la etiqueta, expone a tu empresa a sus seguidores.

9. Publica en el momento adecuado (y no publiques en exceso)

Publicar en exceso en Instagram es una forma segura de desactivar a tus seguidores existentes.

Si todo lo que ven es tu marca en sus noticias, probablemente te dejarán de seguir lo más rápido posible.

Pero deseas publicar de manera constante para que permanezcas en sus noticias regularmente.

Una de las mejores maneras de hacer esto es publicar solo durante los días y horas pico cuando tus seguidores están en línea.

Puedes encontrar cuándo tus seguidores están más activos en Instagram Insights , pero también con herramientas profesionales como Metricool; por lo que tus mejores días y horarios para publicar depende de tu audiencia específica.

Con Metricool puedes ver los mejores momentos para publicar a través del calendario de publicaciones, donde el color más fuerte es el mejor momento donde programar sus publicaciones.

Además, puedes programar tus publicaciones para que se publiquen durante estos días y horarios, y así puedes optimizar mejor tu tiempo de trabajo y perfeccionar tu marketing en Instagram.

10. Asegúrate de rastrear las métricas correctas

No puedes mejorar tu rendimiento de Instagram y optimizarlo a menos que sepas qué tan bien están funcionando tu página y tus publicaciones.

Cuando tengas resultados medibles, sabrás exactamente qué funciona y qué no.

Comienza por rastrear tu tasa de crecimiento de seguidores.

Ésta imagen corresponde a la herramienta Metricool para observar el crecimiento.

Cuando observas cómo se ve la tasa de crecimiento de tus seguidores, puedes ver cómo el tipo de contenido que tu publicación (o tu frecuencia de publicación) está afectando a las cosas.