Ya tienes tu producto listo y ahora quieres saber como generar ventas, ¿Verdad?. Todo se resume en una cosa: Conseguir tráfico dedicado hacia tu web, donde vendes tu producto.
Lanzar un producto digital debería ser fácil, sin embargo, debe conllevar un esfuerzo previo que debemos asegurar hacer, si lo que queremos es CONVERTIR.
Y dicho esto…
¿Qué es el lanzamiento de un producto?
El lanzamiento de un producto es un proceso cuyo objetivo es la construcción de un impulsor de ventas. El impulsor de ventas da a tu marca, la oportunidad de crecer y prosperar.
¿Y qué conseguiremos con ésto?
Podrás obtener más clientes, clientes potenciales (leads), ampliar tu influencia y convertir más ventas a largo plazo.
Es importante tomarse el tiempo que haga falta para planear y ejecutar el proceso cuidadosamente para tener un evento de éxito.
Y dicho esto, éstos son los 5 pasos ESENCIALES para generar un lanzamiento de éxito en tu producto digital:
1. Generar Ruido
Para que se entienda, así como los productores de películas lanzan trailers, necesitas lanzar «pruebas» y preparar a tu audiencia para comunicarles lo que está por venir.
Publica videos cortos sobre cómo funciona tu nuevo producto, también puedes ofrecer reportes oficiales gratuitos. Éstos son ejemplos de métodos efectivos para preparar a tus potenciales compradores psicológicamente para comprar cuando el producto sea oficialmente lanzado.
También puedes enviar de tanto en tanto, posts en tus redes sociales con imagenes relacionadas con el producto.
Si necesitas imagenes, plantillas gráficas o plantillas de presentación para revestir tu pre-campaña, te recomiendo una colección de más de 300.000 elementos
2. Recluta afiliados / Aliados estratégicos
Aprovechar el 1% del esfuerzo del ejército es mejor que el 100% por tu cuenta.
¡Ofrece comisiones atractivas en tu embudo de ventas y tus afiliados tendrán más razones para promocionar tu próximo lanzamiento!
Puedes encontrar buenos afiliados en mercados digitales como CkickBank y JVZoo, que comienza a tener presencia en el mercado hispano.
Encuentra más información en el artículo: Crea tu propio sistema de referidos.
También te puede interesar: Cómo tener ingresos pasivos con el plugin WordPress Amazon Affiliates.
3. Crea concursos para el día del lanzamiento
Normalmente, una fase de lanzamiento dura entre 7 y 10 días.
Éste es el periodo en el que la mayoría de tus ventas se generan. Es importante motivar a tus afiliados a seguir empujando tu oferta mientres esté caliente.
Los concursos de lanzamiento puede incluir:
- Concurso de ventas en general.
- Carrera: Tipo «las primeras 50 ventas»
- Sprint final. Tipo «las últimas 48 horas».
… y así sucesivamente.
Aunque los dueños de lanzamientos de productos suelen dar dinero en efectivo, también puedes encontrar otros incentivos para motivar a tus afiliados, tales como:
- Regalos de tiendas exclusivas
- Metales preciosos
- Tecnología, gadgets, etc
A parte de motivar a tus afiliados, también puedes crear promociones por tu cuenta.
Te recomiendo el artículo: Cómo crear promociones sociales que impresionen a tus clientes
4. Haz un seguimiento
¿Sabías que enviando un correo de seguimiento al día siguiente puedes atraer potencialmente la atención a tu negocio en un 100%?
Esta es la clave para hacerse notar y aumentar considerablemente tus ventas.
Te recomiendo el ebook gratuito que te enseñará a hacer un correo de seguimiento, además de otras técnicas de email marketing: Conviértete en un experto en Email Marketing
Se implacable en tus promociones de correo electrónico y no descartes otros canales de marketing como publicidad en banners y redes sociales, como Instagram.
Te dejo una serie de banners para crear ofertas en instagram
5. Recoge beneficios!
La fase inicial del lanzamiento es generalmente la más estresante.
Tienes que estar constantemente delante de la pantalla para asegurarte de que tu lanzamiento se ejecuta sin problemas y que tu página de ventas está convirtiendo de la manera que debe hacerlo.
No te olvides de trackear tus enlaces para hacer un correcto seguimiento del tráfico a tu página de ventas.
Te recomiendo Metricool para hacer un seguimiento adecuado de tus lanzamientos. Es muy fácil de usar y podrás ver la procedencia de tu tráfico.
¡Hecho correctamente, puedes disfrutar de grandes ganancias que que te durarán por mucho tiempo… y un montón de nuevos compradores en tu base de datos!
